2022年最新海外膳食营养电商市场数据报告

自2020年3月TMO推出第一期的英文版海外健康食品电商数据月报至今，已有一年多的时间了。期间，这个行业在中国电商市场经历了很大的增长，保健品的消费群体逐渐多元化和年轻化，除了乐龄人群，工作压力巨大年轻上班族和注重身材及皮肤管理的爱美女性对不同品类保健品的需求也日益增长。随着市场愈来愈庞大，我们从2021年10月起推出同步中文版数据月报，为更多中文读者带来海外膳食营养保健品市场最新洞察，持续追踪各个消费者群体的消费行为和行业趋势。

本文将每个月持续为您更新 2022年最新的海外膳食营养保健食品电商市场数据报告，方便大家实时掌控市场情况。

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八月

七月

在经历了上个月的6.18大促后，七月的销售额有所下降，但是国内部分地区仍然受到疫情的影响，部分地区出现了一些小范围的爆发。因此，人们对于自身身体素质也会更加重视，为了提升身体素质，除了加强锻炼，购买保健品也是一个很好的方法。那么哪些保健品最受欢迎呢？想了解详情的话就快来下载我们2022年7月份的数据月报吧！

本期亮点：

• 本月酵素类产品的热度有所回升，其中主要含有双杆菌和乳酸菌，还有精氨酸和大豆卵磷脂以及辅酶q10等一些成分，可以起到调节免疫能力的作用。
• NMN产品在国内越来越普及，爱司盟（Esmond）的NMN18000是7月份销售额最高的产品，而该品牌的NMN12000也跻身月销售额榜单前五。该类型的产品价格较高，例如销售额榜单第一名的产品价格高达一万元以上，同时NMN的产品平均单价也高达3,000-4,000元，受众群体多为有一定经济实力且关注身体健康和生活质量的中青年女性。
• 根据7月的前十名品牌价格分布可以了解到销售额占比排名靠前的品牌中，除了斯维诗和澳佳宝的产品价格主要分布在0-400元间，其余品牌的产品大多为高于800元的保健品占据了销售额的主要组成部分。
• 从多维度的数据显示，男性保健品7月的表现非常瞩目。从产品的角度而言，以牡蛎/贝类提取物为主要成分的保健品位列销量排名第一，而Esmond（爱司盟）的月销售额更是位列所有品牌的第二位。从子类目来看，内分泌产品本月销售业绩喜人，位列所有子类目第五位，而其前四产品则均为男性健康类产品。

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六月（618 特辑）

由于4、5月份疫情的持续影响，今年的 618 大促对于海外保健品的商家和消费者而言都很特殊。一方面，消费者更注重身体健康，对保健品的需求量也会增加；但另一方面，物流延期甚至停滞使得很多不愿意等待的消费者选择放弃购买。在这样的矛盾之下，6月份海外保健品市场会呈现怎样的面貌呢？

作为 618 特刊，除了普通版月报的内容，您还将看到：

• 2022年 618 天猫商品排行榜：在榜单中，您可以得知促销期间（6月1日-6月20日）哪些海外保健品品类和产品在天猫平台（天猫超市除外）最为畅销。
• 热销品牌分析：我们为您准备了五个热门品牌的案例分析，它们分别是：爱司盟、益倍适、双心、WHC和宝丽。数据及内容包括：品牌 vs 旗舰店销售趋势、价格分布、子类目市场份额和畅销产品等信息。

6.18 市场新看点：

• 总体来看，6月的海外保健品市场相较于5月有所上升，销售额约为27亿元。其中，产品的价格大多分布于100-400元以及1000-4000元之间。销售量的前五名的产品中，产品类别以钙和蓟类为主，价格主要分布在100-300元之间。
• 品牌方面，澳大利亚品牌Life Space（益倍适）在6月异军突起，其益生菌类的多个产品受到消费者欢迎，并且在畅销产品前五名中占据两席。Life-Space益倍适，澳大利亚专业益生菌品牌。专注于人体微生态的研究，通过发掘微生态的各种可能性，为各种需求和人生各个重要阶段开发出不同活性的产品，帮助人们更好地构建平衡的体内微生态。
• 在疫情的持续影响下，具有提升免疫力和增强体质功效的保健品与此前相比，销售额都有了大幅提升。B族维生素、复合维生素、钙片和鱼油产品的销售额与5月份相比，分别同比上涨了5%、 70%、57.1%和 80.3%。
• 在众多小众品牌的夹击之下， Swisse仍然是消费者购入最多的品牌，其销售额比排名第二的 Reaps 多了2倍。而月销量前五榜单上，Swisse占据了两席，其钙片和护肝片等产品是不少保健品入门级消费者的首选。

想要获取更多月报内容，请下载海外膳食营养保健食品电商数据报告 – 2022年 618 特辑（免费版）进行查阅！如果您对更详细的类目内容感兴趣，欢迎您下载我们的付费版月报，我们也将另外附赠包含了全面行业内容的报告源数据Excel表格供您参考。

五月

受到疫情的影响，上海在5月仍然处于封城的状态下，同时，北京的部分地区疫情也呈现爆发状态。因此，在受到疫情困扰的大环境下，人们对于自身身体素质也会更加重视，为了提升身体素质，除了加强锻炼，购买保健品也是一个很好的方法。那么哪些保健品最受欢迎呢？想了解详情的话就快来下载我们2022年5月份的数据月报吧！

本期亮点：

• 总体来看，5月的海外保健品市场相较于4月有所回落，销售额约为20亿元。其中，产品的价格大多分布于100-400元以及1000-4000元之间。销售量的前五名的品牌中，大部分是价格较为平价的知名品牌，如Swisse和byhealth，主要价格分布位于200-400 元之间。
• 5月的销售额冠军是Scophil的SCOPHIL deto Internal Power 9000+。这个来自日本的品牌致力于提供人类健康具有内在联系的产业集合，从根源处让人恢复健康功能与状态。同时，该品牌属于跨境热销电商前五名，具有良好的发展趋势。
• 在众多产品的冲击下，Swisse仍是销售额最高的品牌，其销售额相较于第二名Reaps约为2倍；同时，该品牌的销售量也是最高的，其销售量相较于第二名Fancl约为3.25倍。月销售量畅销榜单前三名中，Swisse占据了两席，其钙片、护肝片销售状况良好。
• 从产品的原产国分布来看，三成以上的产品均来自于美国与澳大利亚。消费者对于美国与澳大利亚的品牌较为熟悉，且品类覆盖率高，价格分布也较为广泛。同时，来自澳大利亚的Swisse与美国的爱司盟和威氏占据了销售额榜单的前三，体现了大众的消费趋势。

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四月

受到突如其来的疫情影响，一整个4月，上海都笼罩在封城的阴影之下，大家过起了足不出户的生活。抢菜、团购、核酸成了每日的例行公事，而为了提高身体素质，居家健身也必不可少。虽然上海的物流处于停滞的状态，但4月海外保健品市场却开始回暖，不少其他省市的消费者有了危机意识，开始囤购保健品，以防封城之患。那么哪些保健品最受欢迎呢？想了解详情的话就快来下载我们2022年4月份的数据月报吧！

本期亮点：

• 在历经了2月和3月的低潮月之后，海外保健品市场开始回暖，4月份的销售额达到了26亿元。而口服美容类产品依然是最受欢迎的类目，市场份额进一步上升到6%。销售额前五的产品均为美容类产品，其中美国品牌Meherb的Nad+补充剂和美白丸占据两席。
• 品牌方面，美国品牌WDCYH（威氏）在4月异军突起，位居Swisse之后，成为第二畅销的品牌，其包括Nad+补充剂、硒片和叶黄素在内的多个产品受到消费者欢迎。WDCYH 成立于 1989 年，是一家以科学为基础的营养补充剂公司，专注于高品质、高纯度的产品研发。
• 在疫情的持续影响下，具有提升免疫力和增强体质功效的保健品与去年相比，销售额都有了大幅提升。B族维生素、复合维生素、钙片和鱼油产品的销售额与去年4月份相比，分别同比上涨了2%、 30%、57.9%和122.8%。
• 在4月份的骨关节类目的产品中，销售额第一和第四的产品是儿童钙片。国内许多家长非常关注孩子的身高问题，除了让孩子多喝牛奶和日常锻炼之外，这类含有成长因子的钙片产品也逐渐受到了家长们的青睐，且不少购买者表示在给孩子长期服用后有不错的效果。

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三月

3月起，国内的疫情出现了日趋严重的征兆，先是吉林省的集中大爆发，后是魔都上海的迅速沦陷，全国各地开始轮流封控管理。对于民众而言，无疑在身心上都迎来了巨大的挑战。在这种时期，大家对自身的健康也会更加重视，除了加强锻炼之外，购买保健品也是一个重要途径。那么消费者在3月份主要购入了哪些保健品呢？想了解详情的话就快来下载我们2022年3月份的数据月报吧！

本期亮点：

• 总体来看，3月份的海外保健品市场相较于2月份稍有回落，销售额约为24亿元。产品的价格大多分布在100-400元以及1,000-4,000元之间。销售额前十名的品牌之中，大多为产品单价较高的小众品牌，800元以上的商品销售额占了品牌销售额的八成及以上。
• 口服美容类产品一如既往仍是最受消费者欢迎的子类目，市场份额高达24.5%。高端奢养产品和新型内服成分逐渐受到爱美人士的青睐，该类目下销售额最高的产品价格区间为1,000-2,000元。前五名畅销产品中有四个的单价都超过了10,000元。
• NMN产品在国内越来越普及，Fmuke的NMN18000是3月份销售额最高的产品，而Esmond和Slekan也跻身月销售额榜单前五。NMN的产品平均单价高达3,000-4,000元，受众群体多为有一定经济实力且关注身体健康和生活质量的中青年女性，在一线和新一线城市工作的企业白领偏多。
• 在众多小众品牌的夹击之下， Swisse仍然是消费者购入最多的品牌，其销售额比排名第二的Esmond多了2.6倍。而月销量前五榜单上，Swisse占据了四席，其钙片、护肝片和鱼油等产品是不少保健品入门级消费者的首选。

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二月

2月份正值春节假期，虽然受到疫情影响，还是有不少人背井离乡的打工人选择了回家与家人团聚。在过年期间，多数物流公司停运，消费者的消费热情有所消减，而2月份也通常是保健品市场一年中销售的低谷月。但是，我们仍然发现了不少类目、产品和品牌脱颖而出，实现了销售环比增长。想了解详情的话就快来下载我们2022年2月份的数据月报吧！

本期亮点：

• 2月份是一年中的销售低潮月，但是与去年同期相比销售额仍有所上升。其中，内分泌类产品连续几个月销售不俗，Reaps的牡蛎片是月销售额最高的产品。而以叶黄素为主要成分的护眼类产品有较为明显的上升趋势。除此之外，睡眠类产品销售情况也相当不错，非褪黑素成分如GABA和植物精华受到更多消费者的认可和关注。
• 从产品原产国的分布来看，美国在2月份罕见的在月销售量和月销售额上均超越了澳大利亚。消费者熟悉和选择购买的美国品牌较多，覆盖的产品种类较广，单价也较高。在这其中，Reaps的贡献功不可没，其月销售额再创新高，环比增长了96%。而大众在购买澳洲品牌产品时，普遍会选择Swisse、Blackmores和Life Space。
• 在营养成分方面，益生菌类产品一直广受欢迎。从畅销产品的特征上看，除了呵护肠胃的菌群外，一些特定的菌种受到了消费者的青睐，譬如对于女性健康尤为重要的乳酸杆菌和被称作“瘦子菌”的B420双歧杆菌。相对应的，小月神的女性益生菌产品和Life Space的B420益生菌产品也是畅销榜单上的常客。
• 品牌方面，来自新加坡的Biowell在2月份的表现瞩目。该品牌致力于研发科学健康、自然安全和专业有效的口服生物修复产品。旗下的主打产品，Biowell柑橘多酚211K片的月销量高达2万件。产品所含的法国FST专利成分能有效击碎脂肪，防止脂肪堆积。此外，其针对女性健康的伊朗藏红花丸和羊胎素胶囊也销量破高。

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一月

迈入2022年，作为双十一和双十二大促之后的第一个月，1月份保健品市场的整体表现可以遇见会有一定的回落。但是，2月初正逢农历新年，不少回家过年的年轻人会选择为父母和亲戚购买一些保健品作为春节礼物。那么，哪些类目和产品会最受欢迎呢？想了解市场详情的话就快来下载我们2022年1月份的数据月报吧！

本期亮点：

• 汤臣倍健的护肝片当仁不让成为2022年开年月销售冠军，销售额和销量均遥遥领先第二名。产品所含的高含量奶蓟草提取物能有效支持肝脏健康，符合现在国内年轻人愈来愈多的熬夜加班趋势。从子类目上来看，其所属的消化道营养补充剂1月份的市场份额也有明显增长，而除了汤臣倍健之外，Swisse的护肝片也是常年畅销单品。
• 品牌方面，去年底美国品牌Reaps（瑞普斯）异军突起，占据了12月份销售榜单三席，而其在1月份继续强势表现，两款主打产品继续畅销。而在12月同样表现出色的Esmond（爱司盟）更是一举成为1月份的品牌销售额亚军。另一方面，Snowson品牌表现瞩目，其Nad+补充剂和胶原蛋白水光片1月份的销售额为同类产品的前二。
• Omega-3脂肪酸一直都是维护心血管健康的重要补充剂，而鱼油/深海鱼油类产品也常年是热销的保健品之一。从1月份的子类目销售情况来看，作为“高阶版鱼油”的磷虾油在前五畅销产品榜单上独占三席。可以看出，国内的消费者对产品的要求越来越高，愿意花更多的钱为自己和老人购买高质量高纯度的omega-3产品。
• 海外睡眠管理营养补充剂为1月份新增子类目。糟糕的睡眠质量确实是时下很多人急需解决的问题，这也在很大程度上拉动了褪黑素在国内市场的销量。而该类目下的另一个分类γ-氨基丁酸（GABA），作为被科学证实的另一个促进睡眠的有效成分，因其相对于褪黑素具有更小的副作用，近些年也被越来越多的消费者熟知和选择。