2023年11月天猫保健品行业分析：市场需求扩容，年轻人是主流群体

近年来，随着健康经济、颜值经济的兴起，越来越多的年轻人加入养生大军，成为保健食品市场上的一股新力量，带动市场扩容。根据鲸参谋电商数据分析平台的相关数据显示，今年11月份，天猫平台上保健食品的销量为2400万+，环比增长超23%；销售额将近43亿，环比增长23%。

*数据源于鲸参谋-行业趋势分析（来自公开渠道获取与统计，数据仅供参考）

随着消费趋势逐渐朝多样化、细分化和科学化发展，保健食品功能也不断细分。

从销量来看，维生素/矿物质/钙铁锌硒、蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白、植物精华/提取物等三大类目是保健食品市场中的热销TOP3。鲸参谋数据显示，11月份，维生素/矿物质/钙铁锌硒类目的月销量为490万+，市场占比超过20%；蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白的月销量为260万+，市占约11%；植物精华/提取物类目的销量为210万+，市占约为9%。

除产品功能外，为满足各类消费者需求，保健食品的剂型创新也愈发多样——咀嚼片、软糖、凝胶、液体饮料等新型产品不断走向市场，推动行业的多元化发展。

*数据源于鲸参谋-类目排行分析（来自公开渠道获取与统计，数据仅供参考）

目前，天猫平台上保健食品市场的整体集中度不高，市场中热销TOP10品牌的市场占比不足30%。不过市场中仍有一些市场占比较高的头部品牌，如swisse和汤臣倍健。

鲸参谋数据显示，11月份，swisse品牌的月销量约173万，环比增长约12%，市场占比超过7%；汤臣倍健保健食品的月销量将近120万，环比增长约33%，市占在5%左右。

*数据源于鲸参谋-品牌排行分析（来自公开渠道获取与统计，数据仅供参考）

保健食品消费渗透速度较快，易于快速触发消费动机，越来越多的消费者愿意为具有各种功能的保健食品买单，如蛋白类、膳食营养补充类、胃肠道健康类、运动功能类等。

在热销商品榜单中可以看到，叶黄素、益生菌、维生素、护肝片等商品都在市场中较为热销，其中，仁和品牌的“叶黄素软糖”“益生菌冻干粉”“维生素E软胶囊”以及同仁堂的“叶黄素软糖”在市场中的月销量均超过10万件，排在热销商品榜前列。

*数据源于鲸参谋-热销商品分析（来自公开渠道获取与统计，数据仅供参考）

总得来看，对标国外成熟市场，我国保健食品的渗透率较低，因此，市场仍有较大的发展空间。

鲸参谋数据来源于公开渠道，数据获取与统计可能存在不完整，仅供参考。